面纱是婚纱订单中最“看起来便宜”的昂贵决定。这篇关于新娘和婚礼佩戴的优雅面纱，以及每年秋季随之而来的万圣节款式的评论，是从金钱角度撰写的。在这个角度看，面纱不过是几米网纱、一个边饰、一个发梳，以及一个利润空间，而这个利润空间是生是死，取决于那些无人拍照的细节。网纱几乎不花钱。顾客争论的几乎所有事情，比如垂坠感、边缘、在头发上的固定效果，都体现在账单中那些看起来像四舍五入误差的部分。
面纱的真正价值所在
从边饰开始，因为价格差异就隐藏在那里。原始切割的边缘对制造商来说不花钱，但在面部高度看起来未完成。缎面包边是购买的第二种面料，如果制造商诚实，会斜裁，然后缝制在几乎不存在的布料周围。蕾丝边饰成本更高，且耗费人工，因为蕾丝在接缝处必须对齐。仅凭这一点，两款照片看起来相同的面纱就能有三种不同的成本，而买家如果只比较网纱和长度，那他比较的只是两者最便宜的部分。发梳是第二个“漏财点”。金属发梳比塑料发梳每件贵不了多少，但每千件就贵很多，这就是为什么大批量面纱倾向于使用塑料发梳，以及为什么这种趋势在评论中表现为“滑动”，而不是“节省”。
婚纱店从另一个角度了解这套算术。一款以素雅风格购入的面纱，只要能经受住试穿：熨烫平整、被六个头试戴、反复梳理而发梳齿不松动，就能以健康的利润与礼服一起零售。在店里起球、边缘卷曲或发梳脱落的面纱，会让婚纱店损失本应由它点缀的销售额。婚纱店会重新订购在试衣间表现良好的面纱，而不是那些列表上最漂亮的面纱，而重新订购才是面纱供应商真正的利润来源。
婚纱产品上的万圣节“尾巴”
每年十月，同样的网纱会作为服装库存再次出售，而这笔钱的性质也随之改变。服装买家在匆忙中根据价格和日期购买，退货率高得让婚纱销售商感到担忧。对商店来说，陷阱在于共享库存。派对后退回的面纱，已经穿过并带有香水味，无法重新进入婚纱库存，但它却放在同一个纸箱里，乍一看没什么区别。允许这两个季节共享库存的商店，最终会打折出售那些隐约闻到别人夜晚气息的婚纱面纱，或者更严格地说，每年十一月将一部分纸箱报废，作为十月额外销售的成本。
干净利落的经营方式很无聊：单独的商品列表，单独的纸箱，以及用更硬、更便宜的网纱制作的万圣节款式，这种网纱十步开外就能看出是服装道具，定价时要确保即使退货量大的月份也能盈利。婚纱库存绝不混用。这听起来像是小题大做，直到第一次有新娘在试衣间拿起面纱，问那是什么味道。
付款前应询问发票上的哪些信息
询问边饰是什么以及如何切割。询问发梳是否是金属的，是缝制的还是粘合的。询问垂坠长度（厘米），而不是长度名称，因为“指尖款”在不同制造商那里意味着不同的价格。这些问题都不会出现在发票上，但它们都决定了面纱是带有利润的配饰，还是带有退货标签的退货商品。婚纱制造商在报价面纱和礼服时，应该能够不经查阅就回答所有四个问题，如果不能，那说明面纱是作为事后补充购入的。
这份财务文件将此面纱系列与 缎面婚纱面纱 饰边成本，以及 露肩新娘和伴娘礼服 沙龙订单，以及 1950s vintage style dresses 十月服装溢出效应一起定价，因为同样的网纱和发梳成本被用于三个方面。
买家和商店实际会问的问题
为什么两款看起来相同的面纱价格差异如此之大？
网纱是便宜的部分。价格差异在于边饰（原始切割、缎面包边或蕾丝，每种都耗费更多人工）和发梳，其中金属发梳每件成本不高，但每千件成本很高。照片展示的是网纱；发票隐藏了其余部分。
商店是否应该在十月将婚纱面纱作为万圣节库存出售？
不应来自同一个纸箱。服装道具退货回来时已穿过并带有香水味，无法重新进入婚纱库存。那些用更硬的网纱单独制作更便宜的万圣节款式的商店，既能赚到十月的钱，又不会污染六月的库存。
沙龙在重新订购面纱前应该检查什么？
它在试衣间的表现：边缘在熨烫后是否保持平整，发梳是否经受住了反复试戴，以及梳齿是否松动。沙龙重新订购的是表现，而不是照片，而重新订购才是面纱利润的来源。
粘合的发梳真的是个问题吗？
是的，以面纱的价格来说。胶水在沙龙的热度下或炎热的车内会脱落，通常就在当天。缝制的金属发梳成本略高，但能消除小配饰可能引发的最昂贵的投诉。
贸易买家如何在混合婚纱订单中确保面纱成本的真实性？
通过在试订单备注中明确边饰切割方式、发梳材料和垂坠长度（厘米）。仅报价长度名称和网纱类型的服装厂或面纱供应商，是在让昂贵的部分保持不明确，而未明确的部分在重新订购时会变得更便宜。
面纱本身不在乎是哪个季节购买的。钱在乎。六月（婚纱季）为一小时照片拍摄中的表现买单；十月（万圣节）为日历上的一个日期买单，几乎原谅一切，除了迟到。将两笔账分开的供应商能留住两类客户。那些混淆的供应商则在十一月阅读新娘们对派对产品（万圣节面纱）的评论，并疑惑利润去了哪里。
